本文转载得物生意指南
安踏儿童，国内童鞋领先品牌，致力于为儿童提供舒适、时尚、科技的运动装备，助力成长。得物平台，潮流文化聚集地，为安踏儿童提供了展示品牌和触达年轻家庭的平台。开学季，家长为孩子准备新装备，安踏儿童与得物合作挖掘市场潜力，打造儿童潮流盛宴。婴童品类在得物是新兴领域，市场前景广阔。随着年轻父母群体增长，这对品牌创新和市场洞察是考验，也为儿童品牌打开新市场。安踏儿童在得物开学季的卓越表现将见证其销量和影响力的飞跃，触达百万用户，提升市场占有率，在童鞋市场中成为标杆。
机会和挑战
婴童人群需求快速增长，但在得物仍是一个新品类，怎样快速突破？
开学季节点是儿童品牌必争之地，怎样把握关键节点生意快速增长？
青少年婴童品牌在得物究竟卖给谁？和其他渠道的用户画像有何差异？
主要成果
活动期成交突破：700万
单日成交突破：30万
品牌销售环比增长：163%
站内GMV排名：上升99位
品牌总人群增加：550w
核心策略
ACTION 1：入驻基础期：全面上新出价，保障价格力
8月推出200 新品，基于价格和需求，提升品牌渗透率，确保库存充足。周末9折促销，连续三周推出40 商品，打造爆款。监控价格，避免高价品，部分商品价格低于外网。
ACTION 2：快速增长期：社区篮球专属话题打造，前置赛事内容蓄水
创建“寻找球风华丽的你”话题，开学季前一周推广篮球鞋，持续社区种草，产出100 篇KOL高质量内容。深度合作U14篮球赛事，抽奖送观众现场观赛，组织UGC互动抽奖，产出4000 篇内容。提升品牌收藏和商详数据，社区成为品牌流量主渠道，为开学季蓄势。
ACTION 3：布局核心场域，发力青少年核心人群
安踏儿童在站内通过社区推广、商品规划和参与各类活动提升销量，调整货盘扩大价格优势。利用得物推工具推广新品，促进购买转化，品牌人群和订单稳步增长。核心人群以女性为主，尺码偏向大童，发现青少年市场潜力大。计划重点合作子品牌【安踏少年】，加大营销投入，并持续内容投入篮球、足球等运动场景。
ACTION 4：节点提前布局，开学季需求高效承接
开学季是童鞋品牌的关键时期，我们品牌积极参与平台的大牌日活动。根据平台策略，我们提前7天布局开学季，利用搜索穹顶、热搜和瀑布流等资源位，提高搜索流量承接效率。安踏儿童为活动准备了专属货盘，包括新品首发和降价折扣，通过优惠价格和开学需求推动销量增长。
结语
那有哪些可供其他婴童品牌可借鉴的经验呢，综合下来安踏儿童在得物的成功经验，我们总结了婴童品牌站内启盘方法四部曲：
一部曲：做到货全价优，找准机会类目空间；首先保障充足的货品供给，尽可能的满足不同消费人群的需求，其次，在童鞋优势类目中，有运动鞋、蓝鞋鞋的高地争夺战，也还有休闲鞋的订单洼地可拓展，像童装品类在儿童套装、儿童冲锋衣、儿童卫衣等细分品类还有较大可布局的空间。
二部曲：核心场域不能放，社区交易两把抓；重视社区的前置话题种草，完成第一波浅人群覆盖，提升收藏、商详访问指标，交易侧则注重核心场域如新人折扣、疯狂周末等渠道覆盖和价格力，利用得物推工具持续推新品，不断转化浅兴趣人群为深购买人群.
三部曲：保障价格力，拓展核心人群；价格力不仅需要对标外网有优势、有时候还需要品牌自身需要有竞争力的货盘，其次发挥品牌力围绕核心人群在社区前置内容种草、提前布局节点需求商品，提升核心人群覆盖面。
四部曲：把握节点机会，提前站内外布局；婴童品牌一定要提前T-1月布局全年高爆发节点，如【六一儿童节】、【九月开学季】、【新春焕新季】等重要节点，前置做好社区内容种草和得物推新品推广，积极报名参与大牌日等IP活动。
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